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杨旭日
2014-04-10     信息来源:综合处

       十堰东风万得福超市有限公司创立于2002年。现总经营面积达30000平方米,固定资产逾5000万元。经过10年的发展,超市从单一的门店发展到拥有8家门店,是十堰市具规模的超市之一,受到消费者好评,在业界享有极高声誉。而他的发展得力于这个商超企业的改革者——杨旭日。
       主要工作业绩:
       1、 推行完全成本法管理。一年来公司全面推行改革,紧紧围绕“改革、盈利、发展”三大主题做文章,整合资源,用足存量,推行“完全成本管理”,在营销上抓创新,增加盈利,向内挖潜,实行过程细节管控,把过程管理作为降成本关键。公司首先推了 “三定三抓三控制”,即定单位成本控制目标、定成本任务、定降成本具体措施;抓销售,减少费用支出,抓毛利,确保盈利指标,抓创收,开拓新市场,控制非生产性开支,控制盈亏保本点,控制定编定员。对部门实行“成本倒推法”,推行二级考核,把店长责、权、利落实在经营过程中,以保销售、毛利,降低人工成本和固定费用。同时对采购货物实行公开招标,货比“三家”,对供应商实行公开、公平竞争,他本人从不干预招标工作,保证了进货渠道的正常运行。
       2、 立足市场,突出经济效益,确保销售盈利双增长。他对企业现有的资源进行整合,对亏损的门店进行“关、并、转”,同时开辟新的市场,使全公司“月月有盈利、店店有盈利”。
       3、 实行薪酬改革,推行“同一岗位不同工资”的分配模式,这一模式为我市商业业态首创。他结合超市实际情况,建立了适应市场需求的人事管理机制,对人力资源合理配置,充分发挥员工积极性和创造性,有效提高工作效率和工作质量。建立健全用工管理体系,实现了用工管理的制度化、规范化、标准化,根据业务性质和工作职责划分了岗位系列,实施岗位测评,做到定岗、定员、定责、定编的动态管理。在薪酬分配制度上实行了重大改革,推行“同一岗位不同工资”的分配模式,采购员实行双挂钩考核模式,把单纯由销售转变为与毛利挂钩,采购业绩与现场挂钩,每周打分、每月通报KPI考核指标;对收银员实行量化考核,上不封顶,下不保底,形成争抢上岗的好局面。
       4、 快速应对市场变化,寻求新的利润增长点。2009年初,公司为谋求新的发展,寻找新的市场,力排众议,克服重重困难,正式收购金九店,不仅避免了两家的恶性竞争,同时也减少了万得福的运营成本。金九店收购后,稳固了张湾商圈,增加了销售网点和辐射范围,扩大了销售份额,增强了万得福的竞争实力。2010年他另辟蹊径,开辟东风公司厂区店。随着十堰的经济发展,东风公司部门专业厂由市区逐渐迁往东西工业园,但是新区商业网点尚未形成,给员工和家属的生活带来不便。杨旭日凭借他对商业的灵敏性和他独特的经营才能,从2012年起先后在五一店、四六店运作的模式下开办了四0店、四三店、西坪店。由厂房提供经营场地,万得福提供经营管理,超市以优质服务送货到车间。这些都获得了各专业厂领导和员工的一致好评。
       5、以诚信经营立业,以优质服务兴企。“小战凭智,大战凭德”这是杨旭日经过十几年的商战拼搏得出一条十分宝贵的商业经验。他认为,赚小钱靠的是智慧,而赚大钱则需要凭借道德和诚信。生意场上他坚持以诚相待,言必行,行必果,诚信为人。万得福是十堰商家的后来者,他清楚认识商家竞争之残酷,他认为超市的服务是赢得顾客的关键。公司在十堰市首推“无障碍退换货、买贵了双倍返还”的举措,这是公司对消费者的放心承诺,赢得广大消费者的良好口碑。
       6、关爱员工生活,增加企业凝聚力。回报社会,让利于民,先后多次向灾区捐款捐物,向农村学校捐献学习用品,向福利院捐款捐物,为社区老人服务等。对内关心员工,组织员工外出旅游,对家中有困难的员工开展“献爱心、送温暖”,深入家中慰问,努力为员工办好事、办实事,按新《劳动合同法》,
为全体员工办理了养老、失业、医疗、工伤、生育五大保险,按时按要求逐月上缴各项费用,重不拖欠社保费,从不拖欠员工工资,深受员工好评。

 

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